ТОП-4 самые выгодные франшизы детской одежды: условия и фишки для успешного старта

Приветствую! Я уже как-то писал в одном из летних постов, что франшиза – отличная практика и стажировка для начинающего бизнесмена. Огромное количество задач за Вас решает франчайзер (реклама, базовый ассортимент товаров, контакты надежных поставщиков, поиск подходящего помещения, оформление витрин и многое другое).

Но при этом сам бизнес Вы ведете самостоятельно (нанимаете персонал, работаете с клиентами, анализируете статистику, реагируете на отзывы, делаете закупки).

Даже если «пробная» франшиза не принесет Вам кучу денег (а скорее всего, так и будет), Вы обязательно получите бесценный опыт! И создавать следующий бизнес будет гораздо проще, чем с полного нуля.

Сегодня я расскажу об одном из самых перспективных направлений в российском франчайзинге. Такой бизнес не относят к проектам с минимальными вложениями. Зато он отличается сравнительно быстрой окупаемостью и стабильным спросом со стороны покупателей.

Итак, франшиза детской одежды: специфика, плюсы и минусы, а также примеры выгодных для франчайзи вариантов.

На что обратить внимание при выборе франшизы детской одежды?

Целесообразность открытия магазина детской одежды в Вашем городе

Чем меньше населенный пункт в России – тем ниже там покупательская способность населения. А с приходом кризиса одежду детям все чаще покупают на распродажах или в комиссионных. В провинции модная и дорогая одежда и обувь для детей и подростков, к сожалению, не разлетается как горячие пирожки. Да и низкая плотность населения не дает франчайзи «развернуться» по-взрослому.

Скажем, недешевые магазины под брендом Next вряд ли станут высокорентабельными в глубокой провинции (в отличие от доступного трикотажа торговой марки «Утенок»).

Месторасположение магазина

Открыть магазин детской одежды «где угодно», увы, не получится. Франчайзер выдаст Вам длинный список требований к будущему месту ведения бизнеса.

Идеальный вариант расположения магазина:

• На первой линии домов вдоль оживленных улиц (так называемый «стрит-ритейл»).
• В торговом центре класса «А» рядом с крупными развлекательными детскими локациями.

В некоторых франшизах требования к помещению зависят от размеров населенного пункта. Например, франчайзер «Акула» просит найти помещение площадью от 130 кв.м в городах с населением от 100 до 300 тыс. человек и от 200 кв.м – если в населенном пункте проживает больше, чем триста тысяч.

Дизайн помещения

Все чаще детский одежный ритейл отказывается от классического оформления магазинов в пользу креатива. Акцент делается на индивидуальность ребенка (особенно, если ассортимент рассчитан на подростков). Во многих магазинах детской одежды есть зоны для творчества и общения и бесплатный wi-fi.

Формат точки тоже может быть самым разным. Например, молодая франшиза «Артель» предлагает партнерам сразу три формата: «Little Baby» (магазин-остров в большом ТРЦ площадью до 20 кв.м), «Baby Start» (магазин с отдельным входом в ТРЦ или на первом этаже здания) и «Baby Boom» (самый крупный формат).

Поставки товара

Для своих франчайзи сети делают скидки от 10% на все коллекции. «Правильный» франчайзер поможет подобрать начальный ассортимент и формировать сбалансированные заказы в дальнейшем.

В договоре на франчайзинг прописываются все условия поставок товара и заказа сезонных коллекций (как правило, не реже 3-4 раз в год). Ассортимент магазинов детской одежды часто охватывает все возрастные категории: от новорожденных до тинэйджеров.

Маркетинг

В стоимость франшизы обязательно входит фирменное программное обеспечение и поддержка IT-отдела. «Правильный» франчайзер делится со своим франчайзи и другими инструментами маркетинга (сценарий рекламной акции в день открытия, набор буклетов и сувенирной продукции).

Как правило, франчайзи включают в общую программу лояльности (скидочные карты, распродажи, акции, подарочные сертификаты). Его контакты и месторасположение указаны на сайте интернет-магазина (если он, конечно, есть).

Один из самых эффективных каналов раскрутки – социальные сети. Основной приток «клиентов до 16» идет именно оттуда. Тем более что в последнее время подростки предпочитают выбирать себе одежду самостоятельно, без помощи родителей.

Ну, и конечно, всем франчайзи предоставляются полные каталоги всех коллекций (в печатном и электронном виде).

Примеры актуальных франшиз

Gulliver

Компания Gulliver обеспечивает своих франчайзи продуманной линейкой детской одежды (от носочков и курточек до обуви и аксессуаров). Каждая коллекция дает возможность сформировать полный гардероб в одном стиле для ребенка любого возраста.

Компания Gulliver работает на рынке с 1997 года, но программа франчайзинга была запущена только в 2006 году.

Условия франшизы

Размер начальных инвестиций по франшизу Gulliver оценивается примерно в 3 млн. рублей. Что сюда входит?

• Затраты на открытие нового магазина площадью 80 кв. м (около 2 млн. рублей).
• Товарное наполнение (коллекция «весна-лето» обходится примерно в 1,4 млн. рублей, коллекция «осень-зима» — в 1,9 млн. рублей).

Срок окупаемости проекта составляет около 18-20 месяцев (средний показатель по франчайзинговой сети Gulliver).

Преимущества франшизы:

• Бренд Gulliver «раскручивается» на федеральном уровне (в отличие от конкурентов).
• Гибкая система ценообразования дает возможность зарабатывать даже на финальных распродажах.
• Обучение персонала (в том числе, и профессиональные тренинги по мерчендайзингу).
• Яркий и узнаваемый фирменный стиль торговой точки.
• Расчет реальной рентабельности бизнеса до момента подписания договора.
• Отсутствует паушальный взнос, роялти и скрытые платежи. Франчайзи выкупает только товарный ассортимент.

Button Blue

Компания Button Blue – еще один «старожил» на рынке детской одежды (основана в 1997 году). Собственную программу франчайзинга Button Blue запустил в 2006 году, в 2013-м появилась первая франшиза бренда.

Ассортимент компании относят к ценовому сегменту «средний минус» (самый перспективный сегмент в России с учетом низкой платежеспособности населения).

Условия для старта

Размер инвестиций на открытие магазина под брендом Button Blue оценивается в 2,8 млн. рублей. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Средний срок окупаемости проекта составляет 1,5 года.

Преимущества франшизы:

• Рекламная поддержка на федеральном и региональном уровнях.
• Тренинги для персонала по менеджменту, знанию продукта, работе с клиентами и визуальному мерчендайзингу.
• Регулярное обновление дизайна зала и витрин.
• Помощь в управлении ассортиментом (в том числе, и дозаказами).

Orby

Франшиза предлагается в двух форматах:

• Full (для крупных городов с населением от 200 тыс. человек). Минимальная площадь помещений – от 60 000 кв.м. Размер инвестиций стартует с 2,8 млн. рублей. Срок окупаемости – от 17 месяцев.
• Light (для населенных пунктов с населением до 200 тыс. человек). В «облегченном» формате площадь магазина должна быть от 40 до 60 кв.м. Минимальная сумма инвестиций составляет 1,8 млн. рублей.

Преимущества франшизы:

1. Франчайзер практикует возврат коллекции (не более 20% от остатка в магазине с дисконтом в 25% от цены отгрузки).
2. В одном городе франчайзи имеет право открыть несколько магазинов под брендом Orby.
3. Обучение сотрудников в главном офисе и фирменном магазине осуществляется ДО момента открытия новой точки. В ходе сотрудничества регулярно проводятся тренинги и семинары.
4. В течение первого года отсутствует депозит по коллекциям.

Choupette

Бренд Choupette специализируется на товарах для детей в возрасте до 8 лет: комплекты на выписку из роддома, школьная форма для первоклашек, нарядные платья для юных принцесс… Ассортимент Choupette включает детское постельное и нижнее белье, а также мебель и аксессуары для детских комнат.

«Изюминка» товаров компании – гипоаллергенные материалы и безупречное качество. Ассортимент Choupette рассчитан на ценовую категорию «средний плюс».

Концепт бутиков Choupette был признан наиболее перспективным в России (по мнению жюри конкурса «Золотой Медвежонок»).

Требования к франчайзи

Паушальный взнос составляет 130 000 рублей (нет роялти и других скрытых платежей). Франчайзи получает статус представительства в регионе. Объем первоначальных инвестиций (вместе с расходами на первую закупку товара) оценивается в $50 000.

Преимущества франшизы:

• Рекламная поддержка в своем ценовом сегменте (реклама в СМИ, участие в популярных телепроектах и международных выставках).
• Фирменный «старофранцузский» интерьер магазина.
• Собственное производство одежды и гарантия стандартов качества.
• Возможность вернуть на склад сезонную продукцию (не более 10% от среднемесячного оборота). В таком случае происходит взаимозачет по новым коллекциям.
• Для партнеров действует безпредзаказный режим сотрудничества.

Недорогие франшизы

Есть и более и дешевые способы открыть точку по продаже детской одежды по франшизе.

• ТМ «Ивашка» разрешает партнерам использовать торговый знак Ivashka.ru в оформлении своего магазина без уплаты паушального взноса и роялти. Для работы под брендом «Ивашка» требуется лишь наличие помещения и стартового капитала (300 000 – 600 000 рублей).
• В магазинах «Утенок» продается практичный и недорогой детский трикотаж. Это один из самых бюджетных вариантов «детской» франшизы на рынке. Достаточно иметь стартовый капитал до 200 000 рублей. Да и к торговой площади требования предъявляются минимальные: подойдет даже крошечная палатка или ларек в оживленном месте города.

А как Вы оцениваете перспективы франшизы по продаже детской одежды?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!