2200 магазинов по всей стране, десятки юрлиц, а владельцев даже Forbes не может найти: кто владеет империей магазинов-складов «Светофор»

Не устаю восхищаться «Светофором». Кто-то скажет: не магазин — а настоящая помойка! Я отвечу: цена решает. Она порой почти вдвое ниже, чем по городу за аналогичные товары.

Может, кому-то греет душу фирменный дизайн и красивая выкладка на полочках, а я человек простой — вижу хорошую цену, выезжаю немедля.

А если без шуток, бизнес очень интересный. В «Светофоре» слыхом не слыхивали о рекламе и маркетинге; о френдли b2b и b2c там даже не в курсе; на перспективы IPO и привлечение инвесторских денег, тоже, похоже, чихать хотели.

И всё равно растут! Не магазин, а загадка. Считаю своим долгом копнуть поглубже.

Кто и как создал Светофор

Накопать хоть что-нибудь на основателей «Светофора» — тот ещё квест. Господа и дама, подарившие нам это чудо, упорно не желают выйти из сумрака. Коры Форбса пробовали взять интервью — не смогли даже связаться.

С поставщиками и партнёрами тоже лично не беседуют — этим занимается топ-менеджмент. Похоже, что доступ к нежным телам бизнесменов есть только у ФНС, но эти подробностями делиться не станут — по уставу не положено.

А знаете ли вы, что «Светофор» на самом деле даже не компания, а целый ворох ООО с единым конечным бенефициаром? Выглядит примерно так:

Источник: rusprofile.ru

Немного предыстории. «Светофор» родом из Красноярска. Его основатели — местные пивные магнаты — семья Шнайдер. В списках учредителей «Торгсервисов» мелькают такие Шнайдеры:

• Шнайдер Иван Иванович;
• Шнайдер Сергей Иванович;
• Шнайдер Андрей Иванович;
• Шнайдер Валентина Эманнуиловна.

В далёком 94-м Шнайдеры начали первый бизнес с оптовой продажи пива* и слабоалкоголок, основав компанию «Ленком». Сотрудничали с «Балтикой», Heineken и другими крупными производителями.

К началу нулевых пивные фабрики освоили новые модели распространения и дистрибьюция стала не такой выгодной. «Ленком» начал торговать в розницу через собственную сеть алкомаркетов — «Напильник».

В конце нулевых случился мировой кризис, пивной бизнес зачах, и семья Шнайдеров переметнулась в новую нишу — еда и товары народного потребления. Расчёт простой: без Балтики и Хайнакена прожить можно, а кушать надо всё время.

Ещё занимаются больничками и аптеками. Чудо-таблетки от всех болезней тоже пока не придумали, поэтому без клиентов точно не останутся. Первое юрлицо — прародитель «Светофора», появилось весной 2009 года и мощно вошло на рынок в формате жёсткого дискаунтера с ценами до 30 % ниже конкурентов.

Типичные апартаменты «Светофора». Источник: marketmedia.ru

«Светофор» — олдскульный брутальный образчик в мире продаж. Вместо уютненьких торговых стеллажей с полочками — горы коробок, сваленных прямо на полу. Вместо красивых светлых торговых залов — бывшие склады и цеха на промзонах.

Вместо тучи брендовых позиций — товары экономсегмента. И полное отсутствие скидок, акций и программ лояльности. Такой формат населению зашёл и пару лет спустя «Светофор» расползся по всей России.

Кто сейчас владеет Светофором

«Светофор» — удивительный бизнес. Бенефициары шифруются как Штирлицы, о ближайших партнёрах информации ноль. В общем доступе только по директорам «Торгсервисов» — отдельных кусочков этой огромной сети.

Собственно, сами основатели:

Шнайдер Иван Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Сергей Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Андрей Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Валентина Эманнуиловна. Источник: rusprofile.ru

Почти во всех ООО львиная доля принадлежит Валентине Шнайдер. Даже если основной учредитель не она. Семейство числится только в учредителях. Технически каждым из светофорных «кластеров» рулит отдельный директор.

У каждого ООО своя статистика и отчётность. Один может быть с крутой выручкой. Другой, нет. Просто для понимания, почему так сложно собирать общую статистику по «Светофору». Структура — чёрт ногу сломит. Скорее всего, так и задумано.

Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка

Обратите внимание на показатели отдельных ООО. Рандомно дёрнул 4 штуки. Все ожидаемо в плюсах:

Источник: rusprofile.ru

А вот общая динамика по выручке.

Источник: marketmedia.ru

Последние официальные данные за 2019. Более свежих нет. По той причине, что отчётность по всем ОООшкам обрабатывается по отдельности и публикуется не в одно время. На графике с выручкой по точкам это видно. В целом дела идут прекрасно. Прибыль капает приличная.

Динамика охвата тоже впечатляет:

Источник: svetofor-nsk.ru

К началу 2021 г. сеть Светофор разрослась до 2200 точек. 5 лет назад было 500. И это только точки сети внутри России. А аппетиты Шнайдеров распространяются далеко за её пределы.

Клоны «Светофора» выросли в Украине, Беларуси, Казахстане, Литве, Румынии, Польше, Сербии и даже в Китае. Собирается открываться в Греции.

С деловой хваткой у Шнайдеров полный порядок. Я думаю, в этом случае они действуют даже правильнее, чем менеджмент пятёрочки. X5 сейчас жёстко идёт в цифровизацию, тратя на это колоссальные бабки.

Светофор, наоборот, рубит капусту при минимальных затратах, забивая на инновации и маркетинг. Думаю, цифровизацией они займутся позже, когда кризис кончится, а сеть прекратит стадию активного роста.

Планирует ли компания выйти на IPO

Пока таких данных не находил, и вряд ли стоит ждать размещения в ближайшее время. Сейчас статистика отечественного FMCG-ритейла выглядит так.

Источник: meat-expert.ru

Формат «магазин у дома» доминирует. Занимает больше 40 % рынка в денежном выражении. Крупнейшие сети типа «Магнита», «Пятёрочки» и «Дикси» продолжают его развивать и делают ставку на технологичность и оптимизацию.

Но видно и то, что доля сокращается. Ввиду того, что ожидаемое «покращэння», не наступает, а на горизонте маячат новые санкции и куда более глобальные проблемы, населению приходится всё туже затянуть пояса. Это ресурс для роста дискаунтеров.

Прихожу к выводу, что Шнайдерам пока невыгодно размещаться на бирже.

Во-первых, чтобы не вышло так:

Итоги IPO Пятёрочки в первый год после размещения. Источник: cutt.ly

Сеть Шнайдеров сейчас на стадии роста. Она расширяется как в России, так и за её пределами. Ронять стоимость компании на взлёте никому неохота.

Во-вторых, «Светофор» — не компания. Это туча ООО, объединённых одним учредителем. Чтобы разместиться на бирже, нужно упразднить весь зоопарк и объединить его в одну публичную компанию.

Пока IPO не жду. Если замаячит на горизонте — покупать со всех ног не побегу. Буду присматриваться. Акции той же X5 окупаться начали только недавно, хотя к моменту IPO Пятёрочка уже была известным и раскрученным брендом. А как на ваш вкус: ритейл — годная инвестиция или есть варианты получше? Пишите, во что бы инвестировали сами.

*Злоупотребление алкоголем опасно для вашего здоровья!