Сколько зарабатывают магазины на диване, пока мы смеемся над их нелепой рекламой?

Я никогда не заказывал ничего в «Магазине на диване», когда видел рекламу в телевизоре, то только смеялся над этим цирковым представлением и не мог поверить, что кто-то вообще на это ведется.

Однако, разбирая квартиру тети, которая умерла в прошлом году, я обнаружил целые залежи непонятных девайсов на все случаи жизни: машинки для удаления катышков, какие-то ультразвуковые «стиралки», три разных блендера и парочку кухонных комбайнов.

На фоне этого решил копнуть поглубже. К моему удивлению, весь этот бизнес не только не собирается «загибаться», а вполне себе процветает. Так почему же в 21 веке люди по–прежнему верят навязчивой рекламе из TV какой-нибудь супер-тряпки или чудо-веника?

Откуда взялись телемагазины

Нередко, поддавшись моментному импульсу и желанию стать обладателем чего-то суперполезного, люди покупают товары, реальная потребительская стоимость которых существенно ниже их цены.

Как правило, это какие-то «уникальные» вещи с невероятными свойствами, помогающими решить проблемы, которых на самом деле нет. Это лежит в основе работы любого телемагазина.

Основателем формата «телемагазин» и создателем жанра Infomercial считается американец Рон Попейл. Начал он с демонстрации и продажи придуманных его отцом затейливых приборов в супермаркетах.

Повзрослев, Рон создал компанию Ronco, и в начале 60-х годов он начал продавать товары, используя телевидение. Основа технологии продаж — это наглядная демонстрация преимуществ товаров.

Товары, предлагаемые Попейлом, нельзя было купить в обычных магазинах, что придавало им ореол эксклюзивности. Его рекламные ролики походили больше на шоу, чем на обычную рекламу.

В них наглядно показывалось и доказывалось, как полезные и относительно недорогие изобретения избавят американцев от множества бытовых проблем. Рон Попейл также считается автором легендарных продающих фраз типа: «Но это еще не все!», «Звоните прямо сейчас – и получите два товара по цене одного».

Телемагазин — это исключительно уникальные товары.

Как это вообще работает

Технология телевизионных продаж базируется на доверчивости потребителей. Аудитории внушается значимость какой-то проблемы, которую решает эксклюзивный, удобный, жизненно необходимый товар. При этом цена товара позиционируется как очень выгодная (скидка, специальная цена) относительно стандартной стоимости.

Для достижения цели в магазинах на диване активно используются психологические приемы. На видео демонстрируются неудобства, которые испытывают люди, пока живут без рекламируемого товара.

Повторяются общеизвестные истины. Ценники, оканчивающиеся не на круглые числа, а на числа, включающие цифру «9». Покупателям предлагаются два изделия по цене одного или дополнительные подарки, или бонусы.

Немаловажную роль в магазине на диване играют ведущие, чаще это профессиональные актеры, которые вживаются в роль, активно показывают товар, болтают без умолку, убеждая потенциальных покупателей в необходимости срочно совершить покупку, воспользовавшись «последним шансом».

Еще важный момент в работе магазинов на диване — большая разница между закупочной и продажной ценой товара. Она должна покрывать расходы на рекламу, транспортировку, таможенные пошлины, оплату эфирного времени и заработную плату актеров.

Кроме того, цена должна быть выгодна для покупателя, если сравнивать ее со стоимостью розничного приобретения и доставки напрямую у производителя.

Сколько они на этом зарабатывают

На сегодняшний день телевидение остается лидирующим медиа, и интернет пока уступает позиции.

И не одни только бабушки заказывают в магазинах из телевизора, а вполне молодые и преуспевающие люди, которым просто некогда ходить по торговым центрам, а тут, пожалуйста, проще простого заказать массажёр для уставших ног и с упоением вечером отдыхать после тяжелого трудового дня.

Либо совершают звонки в ТV-магазины люди из маленьких городов, где практически нет выбора качественных и необычных товаров. В России телешопинг стал популярным с начала 90-х, когда замученные дефицитом россияне бросились с восторгом покупать заграничные товары в у.е.

Опираясь на исследования компании «TNS Россия», на сегодняшний день самым популярным магазином на диване у нас является Shopping Live, с аудиторией около 1,2 млн. человек ежедневно с выручкой за год в более чем в 7,5 млрд. рублей.

Американская компания «магазин на диване»,сейчас вышла с биржи, но масштабы выручки поражают.

Второй по популярности Shop24 с выручкой в 1,3 млрд. рублей. Оба магазина были созданы в 2011 году. Если верить словам руководства Shop24, то ежедневно телешопинг заинтересовывает 1000—2000 новых клиентов.

Что будущее за продажами в прямом эфире, уверены и Безос (Amazon), и владелец Alibaba Group Джек Ма. Китайский Taobao, как наш Озон, принадлежит Alibaba Group, получил общую выручку в 620 млн.$ в 2019 году.

Продавая бесполезные вещи, можно зарабатывать сотни миллионов рублей.

Можете ли Вы также

Конечно, если сравнивать с 90-ми, создать и раскрутить собственный новый магазин на диване в традиционном телевизионном формате уже практически невозможно.

Много потенциальных потребителей переориентировалось все же на покупки в интернете, а существующий рынок уже поделен крупными игроками, которые имеют налаженные связи с поставщиками и телеканалами.

Но развитие интернета и большое число его пользователей, в свою очередь, наоборот дают возможность открытия магазина на диване с небольшими вложениями. Попробуйте продажи здесь.

И прямо сегодня. Самый простой путь — это продажа через видеохостинг YouTube. Для этого потребуется: выбрать правильные товары (например, на AliExpress), отснять рекламные ролики, создать небольшой сайт и тематическую группу социальной сети, закупить партию товара.

Воспринимаются магазины на диване как что-то отжившее себя и не соответствующее современным требованиям потребителей. Но они до сих пор работают и зарабатывают огромные деньги, используя не только традиционное телевидение, но и вещание во всемирной сети.

Возможно, если не Вы, то родственники и знакомые были клиентами видеошопа. Что думаете про этот вид покупок?

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Adblock
detector