Сколько зарабатывают магазины на диване, пока мы смеемся над их нелепой рекламой?

Я никогда не заказывал ничего в «Магазине на диване», когда видел рекламу в телевизоре, то только смеялся над этим цирковым представлением и не мог поверить, что кто-то вообще на это ведется.

Однако, разбирая квартиру тети, которая умерла в прошлом году, я обнаружил целые залежи непонятных девайсов на все случаи жизни: машинки для удаления катышков, какие-то ультразвуковые «стиралки», три разных блендера и парочку кухонных комбайнов.

На фоне этого решил копнуть поглубже. К моему удивлению, весь этот бизнес не только не собирается «загибаться», а вполне себе процветает. Так почему же в 21 веке люди по–прежнему верят навязчивой рекламе из TV какой-нибудь супер-тряпки или чудо-веника?

Откуда взялись телемагазины

Нередко, поддавшись моментному импульсу и желанию стать обладателем чего-то суперполезного, люди покупают товары, реальная потребительская стоимость которых существенно ниже их цены.

Как правило, это какие-то «уникальные» вещи с невероятными свойствами, помогающими решить проблемы, которых на самом деле нет. Это лежит в основе работы любого телемагазина.

Основателем формата «телемагазин» и создателем жанра Infomercial считается американец Рон Попейл. Начал он с демонстрации и продажи придуманных его отцом затейливых приборов в супермаркетах.

Повзрослев, Рон создал компанию Ronco, и в начале 60-х годов он начал продавать товары, используя телевидение. Основа технологии продаж — это наглядная демонстрация преимуществ товаров.

Товары, предлагаемые Попейлом, нельзя было купить в обычных магазинах, что придавало им ореол эксклюзивности. Его рекламные ролики походили больше на шоу, чем на обычную рекламу.

В них наглядно показывалось и доказывалось, как полезные и относительно недорогие изобретения избавят американцев от множества бытовых проблем. Рон Попейл также считается автором легендарных продающих фраз типа: «Но это еще не все!», «Звоните прямо сейчас – и получите два товара по цене одного».

Телемагазин — это исключительно уникальные товары.

Как это вообще работает

Технология телевизионных продаж базируется на доверчивости потребителей. Аудитории внушается значимость какой-то проблемы, которую решает эксклюзивный, удобный, жизненно необходимый товар. При этом цена товара позиционируется как очень выгодная (скидка, специальная цена) относительно стандартной стоимости.

Для достижения цели в магазинах на диване активно используются психологические приемы. На видео демонстрируются неудобства, которые испытывают люди, пока живут без рекламируемого товара.

Повторяются общеизвестные истины. Ценники, оканчивающиеся не на круглые числа, а на числа, включающие цифру «9». Покупателям предлагаются два изделия по цене одного или дополнительные подарки, или бонусы.

Немаловажную роль в магазине на диване играют ведущие, чаще это профессиональные актеры, которые вживаются в роль, активно показывают товар, болтают без умолку, убеждая потенциальных покупателей в необходимости срочно совершить покупку, воспользовавшись «последним шансом».

Еще важный момент в работе магазинов на диване — большая разница между закупочной и продажной ценой товара. Она должна покрывать расходы на рекламу, транспортировку, таможенные пошлины, оплату эфирного времени и заработную плату актеров.

Кроме того, цена должна быть выгодна для покупателя, если сравнивать ее со стоимостью розничного приобретения и доставки напрямую у производителя.

Сколько они на этом зарабатывают

На сегодняшний день телевидение остается лидирующим медиа, и интернет пока уступает позиции.

И не одни только бабушки заказывают в магазинах из телевизора, а вполне молодые и преуспевающие люди, которым просто некогда ходить по торговым центрам, а тут, пожалуйста, проще простого заказать массажёр для уставших ног и с упоением вечером отдыхать после тяжелого трудового дня.

Либо совершают звонки в ТV-магазины люди из маленьких городов, где практически нет выбора качественных и необычных товаров. В России телешопинг стал популярным с начала 90-х, когда замученные дефицитом россияне бросились с восторгом покупать заграничные товары в у.е.

Опираясь на исследования компании «TNS Россия», на сегодняшний день самым популярным магазином на диване у нас является Shopping Live, с аудиторией около 1,2 млн. человек ежедневно с выручкой за год в более чем в 7,5 млрд. рублей.

Американская компания «магазин на диване»,сейчас вышла с биржи, но масштабы выручки поражают.

Второй по популярности Shop24 с выручкой в 1,3 млрд. рублей. Оба магазина были созданы в 2011 году. Если верить словам руководства Shop24, то ежедневно телешопинг заинтересовывает 1000—2000 новых клиентов.

Что будущее за продажами в прямом эфире, уверены и Безос (Amazon), и владелец Alibaba Group Джек Ма. Китайский Taobao, как наш Озон, принадлежит Alibaba Group, получил общую выручку в 620 млн.$ в 2019 году.

Продавая бесполезные вещи, можно зарабатывать сотни миллионов рублей.

Можете ли Вы также

Конечно, если сравнивать с 90-ми, создать и раскрутить собственный новый магазин на диване в традиционном телевизионном формате уже практически невозможно.

Много потенциальных потребителей переориентировалось все же на покупки в интернете, а существующий рынок уже поделен крупными игроками, которые имеют налаженные связи с поставщиками и телеканалами.

Но развитие интернета и большое число его пользователей, в свою очередь, наоборот дают возможность открытия магазина на диване с небольшими вложениями. Попробуйте продажи здесь.

И прямо сегодня. Самый простой путь — это продажа через видеохостинг YouTube. Для этого потребуется: выбрать правильные товары (например, на AliExpress), отснять рекламные ролики, создать небольшой сайт и тематическую группу социальной сети, закупить партию товара.

Воспринимаются магазины на диване как что-то отжившее себя и не соответствующее современным требованиям потребителей. Но они до сих пор работают и зарабатывают огромные деньги, используя не только традиционное телевидение, но и вещание во всемирной сети.

Возможно, если не Вы, то родственники и знакомые были клиентами видеошопа. Что думаете про этот вид покупок?

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Situs sbobet resmi terpercaya. Daftar situs slot online gacor resmi terbaik. Agen situs judi bola resmi terpercaya. Situs idn poker online resmi. Agen situs idn poker online resmi terpercaya. Situs idn poker terpercaya.

situs idn poker terbesar di Indonesia.

List website idn poker terbaik.

Kunjungi situs mpo slot online terpercaya

Kunjungi Situs slot mpo online terbaik Indonesia.

Situs slot terbaru terpercaya

Adblock
detector