Бросил работу — стал зарабатывать в 4 раза больше

Я из маленького города Ишимбай, население которого всего 65 тысяч человек. Сегодня я расскажу как мне удалось в 5 раз увеличить свои заработки, занимаясь интересным делом.

Это история успеха моего читателя Валерия К. С удовольствием поделюсь ею с вами, потому что вывод, который он сделал для себя — просто бесценен.

Идея открыть интернет-магазин иван-чая посещала меня очень давно, примерно с 2016 г., когда у нас в Ишимбае,  (Башкортостан), в Макарьевском лесном хозяйстве открылся первый в республике цех по заготовке иван-чая. Оптовые цены были доступными – всего 1000 р. за килограмм.

Проблема была только в том, что совмещать эту затею с моей работой в лесхозе было невозможно, поэтому я заручился поддержкой своей сестры Насти и написал заявление об уходе. Зарплата моя была 19 000 рублей, поэтому терять особо было нечего.

К слову, ни у меня, ни у моей сестры не было ни малейшего представления, что такое бизнес, и как вообще продавать через интернет. Пришлось погружаться в тему и составлять некоторое подобие бизнес-плана.

Ценность идеи и поиск клиентов

Ценность идеи нам виделась в уникальности товара – ведь это настоящий экологически чистый башкирский иван-чай.

Кроме того, ниша торговли иван-чаем на просторах сети показалась нам слабо заполненной, а основным конкурентным преимуществом нашего товара мы считали низкую конечную стоимость вследствие низких закупочных цен. Идею оценили и стали думать кому продавать наш продукт.

Где искать клиентов?

Клиентов предполагалось найти, для начала, на популярных бесплатных площадках, таких как Avito, Юла, eBay, etsy. Особенно перспективным казалась eBay, поскольку иван-чаем там никто не торговал.

Мы имели смутное представление о таргетитированной и контекст-рекламе, но знали о её существовании, но это казалось нам так далеко, что мы отложили все рекламные кампании на потом. Ведь цена – лучшая реклама! В дальнейшем мы планировали запуск собственного интернет-магазина с расширенным ассортиментом.

Ожидание не равно реальность

И вот, в сентябре 2017 г., мы закупили первые три партии товара общей стоимостью 30.000 р, который расфасовали в сделанные самостоятельно упаковочки по 100 и 300 грамм. Цена за 100 г получилась скромной – всего 60 р.

Был открыт специальный счёт в «Тинькофф-банке», чтобы поступающие доходы от продаж не путались с нашими личными деньгами. Были размещены объявления на указанных выше площадках, и мы стали ждать заказов.

Но заказов было мало. То, что мы имели (от силы 10 заказов в день), никак не соответствовало нашим амбициям. Наиболее ошибочным нашим предположением был поток заказов с eBay, поскольку за месяц с него не поступило ни одного заказа.

Разбор ошибок

Ситуация была неутешительной: такими темпами предприятие окупилось бы в лучшем случае через год. Для таких маленьких оборотов подобные сроки – катастрофа. Пришлось экспериментировать. Первым делом были закуплены ВИП-объявления на всех сервисах, на которых уже имелись наши объявления.

Мы не особо верили в платные услуги (может быть, сказывается менталитет русского человека), но они почти сразу же стали давать результат – так, объявление eBay за 10 долларов на второй день принесло крупный заказ на килограмм чая.

Далее при помощи фриланс-мастеров была запущена рекламная кампания Яндекс.Директ. Оказалось, что для этого обязательно нужно иметь сайт. Мы воспользовались конструктором лендингов LPmotor и создали первый в своей жизни сайт.

Позднее пришлось самому учиться пользоваться Яндекс.Директ – для современного предпринимателя этот навык просто необходим. Каждую неделю в кампанию вливались до десяти тысяч рублей, но это приносило плоды: месячная прибыль по всем источникам покупок превысила сто тысяч рублей.

Было несколько обидно от того, что мы не смогли продумать всех моментов с рекламой заранее. Также постоянно закупались объявления в пабликах ВКонтакте и таргетированные баннеры.

Уход поставщика

Однако это было только начало. Основные проблемы, связанные с этим бизнесом, начались тогда, когда внезапно Макарьевский лесхоз перестал заготавливать иван-чай. А заказы по-прежнему валились отовсюду.

Пришлось в срочном порядке искать нового поставщика, и он был найден – это был уже алтайский иван-чай. Закупочные цены там были дороже, да и доставка до Ишимбая стоила денег. Пришлось повысить цену за 100 г чая до 120 рублей, а те заказы, которые были уже приняты по старой цене, продать себе в убыток. Однако, репутация компании не пострадала, а продажи от резкого повышения цены ничуть не уменьшились.

В смене поставщика была и положительная сторона – алтайская компания имела в ассортименте не только иван-чай, но и многие другие полезные травы. Поэтому мы перешли с обыкновенного лендинга на сайт-одностраничник, на котором было уже два десятка товаров.

Результаты и выводы

Магазин процветал ещё около года, когда мы продали его предпринимателю из Уфы за 234.000 рублей по причине переезда в другой город и желания заняться чем-то новым.

Возможно, это было дёшево, но опыта продажи готового бизнеса у нас не было. На момент продажи ежедневно магазин приносил доход до 5.000 рублей. В месяц в среднем, за вычетом всех расходов, оставалось на руках 90.000-100.000 рублей.

Выводы

Мой первый опыт ведения бизнеса научил двум важным правилам:

1. Нельзя недооценивать мощь рекламы. Порою это гораздо важнее ценовой политики. В моём случае наиболее эффективным, хотя и недешёвым, рекламным средством оказался Яндекс.Директ.
2. Важно всегда диверсифицировать риски, связанные с поставкой продукции – замыкать все линии предприятия на одном поставщике и одном товаре нельзя ни при каких обстоятельствах.

Вообще, 1 — самая страшная цифра для предпринимателя. Если у вас 1 поставщик, 1 клиент, 1 канал сбыта — у вас проблемы. Весь бизнес может рухнуть в любой момент. И да, чтобы зарабатывать хорошие деньги придется рискнуть. Сидя на работе богаче не станешь!

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Situs sbobet resmi terpercaya. Daftar situs slot online gacor resmi terbaik. Agen situs judi bola resmi terpercaya. Situs idn poker online resmi. Agen situs idn poker online resmi terpercaya. Situs idn poker terpercaya.

situs idn poker terbesar di Indonesia.

List website idn poker terbaik.

Kunjungi situs mpo slot online terpercaya

Kunjungi Situs slot mpo online terbaik Indonesia.

Situs slot terbaru terpercaya

slot hoki online

Adblock
detector