Не смогла устроиться на работу — теперь зарабатываю сама 50 000 рублей в месяц

На чем сегодня зарабатывают мои сверстники? Кто-то делает деньги снимая видеоролики, кто-то сремится попасть в чиновники. Я не такая.

Поиск работы всегда отнимал у меня много сил и энергии. Больше 4 месяцев я ходила по собеседованиям, а «нормального места» так и не смогла найти.

Да и вообще, работать на кого-либо не было особого желания, поэтому с подросткового возраста было понятно: «Я – будущий предприниматель!».

Мою сегодняшнюю собеседницу зовут Дарья. Она читает мой блог уже два месяца. даша — одна из тех неугомонных молодых людей, которые на ровном месте могут сделать деньги. Одну из этих историй она сегодня расскажет вам. Передаю ей слово.

Начало

Как и большинство бизнес идей и открытий, у меня получилось стартовать резко и неожиданно. Я не выбирала бизнес, не искала идеи и не даже не пыталась посещать платные тренинги и консультации.

Мое дело появилось благодаря наличию боли, как и у большинства. В поиске необходимого товара в моем унылом городке с населением в 150 000 человек стало понятно, что не всегда получается найти то, что тебе угодно. А речь идет о самых простых носочно-чулочных изделиях.

На одном из небольших корпоративов я случайно увидела у подруги носочки от бренда «Dior». Это не оригинал, а китайская, но уж очень красивая продукция, созданная для женского внимания.

Естественно, мне захотелось приобрести точно такую же. В поисках необходимого товара в местных ТЦ и магазинах стало понятно: это бесполезно. Я осталась без носочков и настроения.

Идея заработка

Случайным образом на местном рынке я увидела очередь из 3 – 4 человек возле раскладного столика. Молодые люди выбирали носочки с брендовыми логотипами разных спортивных и модных брендов («Nike», «Adidas», «CK», «Dior» и другие).

Выбор был обалденным, причем девушка, продавая носки, параллельно успевала общаться с кем-то по мобильному телефону, явно заказывая новые модели для продажи.

В голове мгновенно проскочила мысль о наличии нескольких свободных мест в торговом центре на втором этаже между вещевыми точками, причем тут же в уме бросилось полное отсутствие прямых конкурентов. Носки брендовых марок – то, что нужно!

Первые шаги по реализации

С чего начать? Что мне было нужно?

1. Место в ТЦ с хорошей проходимостью (было);
2. Недорогая арендная плата;
3. Первая партия товара;
4. Торговое оборудование;
5. Документы.

В этот же день получилось успеть посетить ТЦ перед самым закрытием. Разговор с директором был коротким: «Есть свободное место, есть желание начать работать, приносите ИП и будем оформлять на него договор аренды».

В интернете за пару часов удалось найти десяток поставщиков красивого носка и для мужчин, и для женщин. Для этого был выбран московский «Садовод», ничего лучше него (кроме Китая) не найти.

Важно: единственное, что смущало от оптовиков – работа ТОЛЬКО по предоплате. Минимальный размер заказа – 3 000 – 5 000 рублей (везде цифры разнятся).

Идея заключалась в следующем: арендовать 3 – 4 квадратных метра, на которых поставить несколько объемных шкафчиков со стеклами и полочками. В итоге формировалась просторная витрина под стеклом и дополнительная рабочая зона для торговых сеток с полками. Из торгового оборудования понадобилось:

• Витрина (7 000 рублей, включая 2 шкафа и стекла). Можно легко найти на «Авито», причем совсем необязательно брать новое. Достаточно б/у в хорошем состоянии, а с владельцем можно еще и торговаться в случае наличия небольших «косяков». Для поиска понадобилось 3 дня;
• 2 торговых сетки (по 1 000 рублей). Нужно было сформировать более насыщенную витрину, разбавив основную;
• 50 торговых крючков (таковые заводят и вешают на сетку, располагая любым удобным образом) для носка.

А теперь самое интересное – товар. Для начала понадобилось 50-60 видов носков. По 25 – женский/мужской и по 5 подросток (также женский-мужской). От подростка можно отказаться.
Средняя цена носков с брендовыми логотипами – 30 – 40 рублей. В каждой упаковке по 10 – 12 штук (последнее встречается редко). Считаем по 35 рублей за пару или 350 рублей за упаковку. 50 упаковок – 17 500 рублей.

Для начальной витрины этого достаточно, причем упаковки частенько включают в себя разные цвета. В итоге на витрину можно выложить полностью красивую упаковку и занять большую площадь. Для начала, когда товара немного, это очень важно. Наша задача – создать ассортимент и красиво его расположить.

Для торговли выбрала самые популярные бренды:

• «Nike»;
• «Adidas»;
• «FILA»;
• «CK»;
• «Levis»;
• «White Off»;
• «ReeBok»;
• «Tomy Hilfiger»;
• «Balenciaga»;
• «Gucci»;
• «Shanel»;
• «CR7».

По чем продавать?

Самый простой способ – размер закупки умножить на 2.

Если только начинать, наглеть не нужно, но следует задуматься об оплате документов (ИП) + аренды, поэтому мне пришлось умножать на 3 (доставку товара тоже оплачивать придется самостоятельно, но это недорого).

Наиболее наглые продавцы, которые торговали одеждой, не стеснялись ставить ценник 150 – 200 рублей за пару при ужасном выборе (у них акцент – одежда). Я же поставила по 100 – 150 рублей за пару.

При должном потоке покупателей можно с легкостью продавать от 30-ти пар носков в день, причем в выходные дни мне удалось продавать около сотни пар.

Суть в том, что после покупки какого-нибудь свитшота парни либо девушки тут же готовы отдать свои деньги за такой же красивый значок на носках, и частенько берут не 1 пару, а по 2 – 3. Мне удавалось максимально продать в одни руки – 9 пар.

Прибыль

Средний чек – 100 – 150 рублей (считаем по 100). Средняя касса – 3 000 – 5 000 рублей в день (берем 4 000), а в выходные делают гораздо больше. 23 рабочих дня в месяц * 4 000 рублей = 92 000 рублей.

1. Оборот – 90 000 рублей в месяц;
2. Затраты на товар – 30 000 рублей;
3. Чистая прибыль – 60 000 рублей;
4. Документы (налоги) – 2 000–3 000 рублей (у меня патентная система, но можно заморочиться и сделать как-то по-другому);
5. Аренда 4 квадратных метра – 6 500 рублей (1 500 рублей за квадрат + 500 рублей охрана);
6. Чистая прибыль после вычета налогов и аренды – 50 000 рублей.

Итог: 50 000 рублей в месяц при наличии даже не очень большого ассортимента.

Чулочно-носочные изделия легко расширяются по объему товара: капроновые колготы, лосины, гольфы и другие. Можно добавлять любую атрибутику, подарочную продукцию и многое другое.