Как подготовиться к продаже компании самостоятельно

Покупателя может заинтересовать любое предложение о продаже готовой компании. Но от действий учредителей и руководителя ООО напрямую зависит, как быстро пройдет сделка, стоимость по договору. С этой целью можно выполнить ряд действий по подготовке к купле-продаже. К ним относится проверка документации и отчетности, проведение аудитов, расчет по долгам, иные мероприятия.

Действия собственника до продажи ООО

Покупатель будет обязательно проверять все сведения о фирме, от показателей деятельности за предыдущие периоды до состояния документации. Чтобы сделать выгодное предложение, а также упростить совершение сделки, учредители и руководитель могут выполнить следующие действия:

• проверка документов, внесение изменений, если это требуется;
• собственный или независимый аудит деятельности по различным показателям, отчетности, документации;
• расчет с кредиторами по текущим, просроченным обязательствам, так как покупателя вряд ли заинтересует компания с долгами;
• оптимизация штатного расписания (как вариант, сокращение определенных должностей);
• инвентаризация (ревизия), чтобы обосновать наличие материальных активов;
• продление или переоформление лицензий, членства в СРО, иных разрешений, допусков;
• устранение нарушений, указанных в предписаниях или представлениях надзорных органов.

Указанные направления обязательно станут предметом проверки со стороны контрагента. Поэтому лучше учесть все возможные требования еще до того, как размещать объявление о продаже, переговоры со второй стороной. Разумным решением станет привлечение к подготовке специалистов разного профиля – юристов, аудиторов, бухгалтеров и т.д.

Если аудит или иные мероприятия выявят недостатки, лучше устранить их до размещения коммерческого предложения. Не стоит рассчитывать, что контрагент закроет глаза на нарушения, либо небрежно отнесется к проверкам. Это может стать причиной отказа от сделки, либо для существенного снижения ее цены.

Как увеличить стоимость компании

В коммерческом предложении необходимо обосновать стоимость продаваемой компании. Цена сделки обязательно будет выше, если фирма отвечает следующим критериям:

• отсутствие долгов перед контрагентами, бюджетом;
• наличие оборотов за предыдущие периоды;
• отсутствие претензий со стороны надзорных ведомств, действующих предписаний;
• наличие разрешительных документов для определенных видов деятельности;
• надлежащее состояние отчетности, бухгалтерской, финансовой документации.

Нужно учитывать, что стоимость сделки взаимосвязана и с иными факторами. В частности, покупателя может заинтересовать место расположение предприятия, наличие счетов в определенном банке, другие моменты. Чем больше преимуществ покажет продавец, тем проще ему обосновать заявленную цену.

После подготовки и комплекса внутренних проверок, можно разместить бесплатное объявление о продаже ООО, приступить к переговорам. Состав документов и сведений, которые будут изучены на этой стадии, определяется по взаимной договоренности. Дополнительным мероприятием может являться независимая оценка самой компании, ее отдельных активов.