Зачем Сбер тратит миллионы на блогеров, пытаясь пройти дорожкой азиатских мегакорпораций, если он и так банк №1
Я давно наблюдаю за феноменом азиатских цифровых экосистем, выросших вокруг банков. Упёршись в естественный потолок, финконторы не захотели останавливаться и попёрли буром, подминая под себя работу, развлечения, транспорт, логистику и тьму всего прочего.
Первопроходцы нового течения — китайские Tencent, Alibaba и Baidu; японские Rakuten и SoftBank; индийская Paytm. Российский Сбер тоже желает примкнуть к этой раздаче слонов и в способах раскрутки себя не ограничивает. «Марафонит» по-жесткому.
Оглавление
Какие марафоны запускал Сбер, о чем они
Любой лидер хочет внимания. Сбер устал быть лидером пенсионеров и хочет стать лидером молодёжи. Пытается раздуться на всяких хайповых штуках. К Грефу можно относиться по-разному, но тут отдаю ему должное — в трендах фишку сечёт.
Один из таких трендов — онлайн-марафоны. Хороши тем, что не переливают из пустого в порожнее, а преследуют всякие хорошие цели и дают участникам много полезных интеллектуальных ништяков.
Вот, например, какие марафоны уже провёл Сбер:
- Марафон историй. Если ты клиент Сбера, можно было отправить свою историю о том, как Сбер ведёт тебя в светлое будущее. Победителю марафона — бесплатные консультации от СберЗдоровье на 1 год.
- Марафон #ДЕЛАЙ для комерсов. Тут само участие и есть приз. Сбер забашлял топовым предпринимателям, маркетологам и прочим специалистам по продажам, чтобы они ужали свою вековую мудрость в формат доверительных бесед. В принципе, получилось неплохо.
- Карьерный марафон #Работай_на_будущее. Интересный марафон в виде квеста — есть этапы, есть задание. Выполняй и переходи на следующий левел. Победителям — призы.
- IT-МАРАФОН для студентов. Сбер решил — хватит плодить гуманитариев и запилил свою программу обучения кодингу. Тут он, конечно, не пионер — на западе таким балуются уже давненько. За успех не скажу — лично не участвовал.
Может и ещё какие проводил — прицельно за всеми не слежу. Немного пролетаю мимо экосистемных амбиций Сбера, поэтому трендовая струя меня не задела. Так, изредка поглядываю.
Зачем это нужно Сбербанку
Как верно подметили в Die Presse, Сбер сейчас мутирует из слона в осьминога. Слон — потому что выше и жирнее всех на российском рынке.
А осьминог, потому что выплюнул кости, отрастил кучу тентаклей и пытается проникнуть во все узкие и разнообразные места российского рынка, где можно выудить какую-то нямку.
Источник: sberbank.com
Куда, например, уже дотянулись его щупальца:
- доставка;
- развлечения;
- здоровье;
- недвижимость;
- логистика;
- перевозки;
- рынок труда;
- связь;
- ИИ.
А если без шуток, Сбер — крупнейший банк в Восточной Европе. И его претензии на то, чтобы стать цифровым высокотехнологичным цифровым финтехом я признаю полностью.
Хотелось бы кончено, чтобы Тиньков, но тут не срослось. Без коопа с кем-то мощным (не будем тыкать пальцем в кого-то конкретного) дело не выгорит. В конце концов, это тренд.
Азия шурует вперёд семимильными шагами, чего нам-то пасти задних.
Источник: mckinsey.com
Вот немножко статистики по росту маржи банков. Тут мировая и азиатская — не суть важно. Важно то, что доход с чисто банковских традиционных ништяков падает.
Медленно, но неотвратимо приближается печалька, и над судьбой всех банков в мире нависла огромная, скажем так, туча.
Поэтому, как и положено всякому живому организму, участвующему в глобальном биоценозе, банки изо всех сил эволюционируют. Чтобы стрелка на графике не висела вяленько на полшестого, а карабкалась бодро вверх. Простыми словами — потолок по заработкам именно как банка уже близко, а вот в других вертикалях еще голубой океан.
Кого привлекал Сбер из знаменитостей и звезд интернета
Валентин Петухов aka Wylsacom — один из топовых российских техноблогеров. Последние видосики охочего до денег Вилсы былыми показателями просмотров не блещут, но репутация — штука очень инертная. Сбер купился и сделал его своим официальным амбассадором.
Алексей Савко, звезда Тик Тока с 5,8 миллиона подписчиков. На своём канале зарабатывает около 2 миллионов рублей в месяц, а благодаря Грефу поднимет ещё пару мешочков капусты. Сколько в цифрах — коммерческая тайна.
Прямая связь с банком? Вам показалось) Источник: https://www.youtube.com/watch?v=V6uF9lsneJs
За ещё одну звезду ТикТока Даню Милохина и рассказывать особо нечего — клип на песню «Чётко», в котором ГГ отплясывает джигу на фоне карточки Сбера, висел в трендах Youtube почти целую вечность.
Некоторые скромно называют это «отсылкой» и прямой связи с банком не видят. Хм:)
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=TDl_7-dHg3A
Кумир школьниц Даня Niletto Прытков. Засветился в рекламном ролике банка. Основной мотив видосика — попадание киноперсонажа Жоржа Милославского в 2020-й год с последующей ментальной и физической оккупацией оного сервисами Сбера.
Сам Даниил на протяжении 10 секунд имитирует пение и делает селфи с главным героем. Странненький наборчик, но искренне жму краба Грефу — за то, что не связался, как Альфа-Банк с сами знаете кем.
Насколько это успешно — мое мнение
Конкретно по Сберу мнение положительное. Повторюсь, за Грефа можно думать разное, но то, что что он крут — это факт.
В крайности не впадает, кумиров школьников умело сочетает со старыми и любимыми в народе персонажами. Причём, как видно на ролике с Жоржем Милославским, старается одной подсечкой заудить «мальчишек и девчонок, а также их родителей».
Просмотры:
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=V6uF9lsneJs
Просмотры:
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PTGAaPnlmW8&t
Опять сравню с Альфой. Эти сделали ставку на другого персонажа поп-сцены и, на мой взгляд, сильно не угадали.
Просмотры как бы есть, но насчёт конверсии я не очень уверен. Как бы помягче сказать: 98 % аудитории певца вырастут до стадии активного платёжеспособного потребителя ещё нескоро.
А если попробовать показать эту рекламу родителям — можно и нагоняй схлопотать. Дело, конечно, хозяйское — если денег не жалко, пусть тратят как хотят.
А как вы относитесь к метаморфозам Сбера?