Продают самые дешевые товары из Китая, а деньги утекают в оффшорную зону: разбираюсь кто сейчас владеет Фикс Прайсом

Fix Price уже вызывает у меня сильнейшую идиосинкразию: в очередной раз жена зашла ребенку альбом купить да фломастеры, а загрузила в багажник несколько пакетов.

Говорит, цены настолько низкие, что хочется взять всё и сразу!.. Однако только ли цены — залог успеха сетевого монстра FixPrice, который не только выстоял, но и укрепил свои позиции на фоне ограничений, связанных с коронакризисом?

Кто и как создал FixPrice

FixPrice — сеть розничных магазинов без узкой специализации, продающих продовольственные и непродовольственные товары по фиксированным ценам. В ассортиментной линейке свыше 1750 наименований.

Покупателям предлагают все — от товаров для красоты и одежды до продуктов питания и бытовой химии. К праздникам и при смене времени года в продажу поступают сезонные товары.

Присутствие сети в стране (источник: fix-price.ru)

Сеть основали предприниматели Сергей Ломакин и Артем Хачатрян (бывшие владельцы «Центробувь» и «Копейка»). Первый магазин открылся в декабре 2007.

За 13 лет существования компания неоднократно попадала в рейтинги РБК как самая быстрорастущая в РФ. В 2016 открыли магазины в Казахстане и Греции, в 2017 — в Беларуси и Латвии.

В 2020 появились первые торговые точки в Узбекистане.

Нацеленность на страны бывшего СССР связана со схожим покупательским поведением целевой аудитории. Бренд FixPrice зарегистрирован во всех странах Европы и Азии, но вопрос о дальнейшем развитии остается открытым.

Сначала товары продавали по 30 руб. Сегодня используют 5 вариантов цены: 50, 55, 77, 99, 149 и 199 руб. Впервые подобный формат торговли появился в США в 1879 году и получил широкое распространение по всему миру.

Ломакин и Хачатрян не просто скопировали успешный зарубежный опыт, а адаптировали под российских потребителей с учетом менталитета и особенностей покупательского поведения.

Тонкости механизма ценообразования не разглашаются, чтобы не получилось бесплатное пособие для конкурентов. Общая схема выглядит так:

  • определяется нужный товар;
  • ведутся переговоры с поставщиком;
  • размещается заказ;
  • после получения обеспечивается грамотная логистика.

Снизить цену помогает жесткая политика минимизация затрат:

  • большой объем закупок (поставщики дают скидки);
  • хеджирование валютных рисков (заключаются валютные форвардные контракты);
  • грамотная имущественная политика (нет ни одного магазина в собственности, чтобы легко можно было переехать);
  • исключение лишних звеньев из логистических цепочек (прямые поставки из Китая без наценок до 200 %);
  • единая технология формирования товарной матрицы (разработка отдельной для каждого магазина выходит дороже);
  • использование стоковых товаров (европейские поставщики типа Procter&Gamble рассматривают FixPrice как сток при обновлении ассортимента).

В продаже принципиально нет товаров, продаваемых в убыток, минус по которым покрывается за счет высоких цен на остальные позиции.

Несмотря на открытые мультивалютные кредитные линии в ПАО «ВТБ» и ПАО «Сбербанк» топ-менеджмент старается удерживать значение соотношения долга и EBITDA менее 1.

Ассортимент формируется с учетом пожеланий потребителей. Например, на основе опросов появилась категория «Продукты из холодильника».

Хотя продукцию с длительным сроком хранения допустимо выставлять в торговых залах при комнатной температуре, используют холодильные установки (это лучше воспринимается потребителем).

Внедрена программа лояльности с бонусными картами для постоянных покупателей.

А кто сейчас владеет Фикс Прайсом

Согласно данным выписки из ЕГРЮЛ, ООО «Бэст Прайс» (управляющая сетью компания) зарегистрирована 01.06.2007.

Основной учредитель указан один — KolmazHoldings LTD (офшорная зона Турецкая Республика Северный Кипр), принадлежащий, в свою очередь, MeridianManagement LTD (офшорная зона — Британские Виргинские острова). Уставной капитал 100 млн руб.

До 2016 конечными бенефициарами в РФ были Ломакин и Хачатрян. Но в 2016 из-за невозможности расплатиться с долгами сети «Центробувь» продали бизнес (на обслуживание задолженности отвлекались средства из оборота FixPrice).

Сергей Ломакин

Новыми собственниками стали топ-менеджеры компании,включая генерального директора Дмитрия Кирсанова (5 %), ВТБ Capital (10 %) и прибалтийские инвесторы.

Имена не разглашаются; предположительно это партнеры Ломакина по QuadroCapitalPartners.

Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка

На конец 2019 функционировало 3306 магазинов в 74 субъектах РФ (свыше 800 населенных пунктов). В начале ноября 2020 открыт 4000-й магазин (общая торговая площадь 847,4 тыс. кв. м). 390 торговых точек работают по франшизе.

К концу 2020 планировали открыть 6000 магазинов, но ковид внес коррективы.

Достигнуто соглашение об открытии новых торговых точек в помещениях Почты России. Функционирует 7 крупных логистических центров. «Коммерсант» оценил стоимость бизнеса по итогам 2019 в 40 млрд руб. Выручка за 2019 составила 143 млрд руб.

Выручка FixPrice 2011–2019 гг.

Несмотря на ограничения, связанные с ковидом, трафик FixPrice просел незначительно (всего на 1,6 %). Другие сети пострадали от ограничительных мер сильнее.

FixPrice остается на плаву благодаря низким ценам (на ряд популярных позиций ценник ниже, чем в сетевых магазинах шаговой доступности). Снижение трафика было компенсировано ростом среднего чека.

По итогам 2019 удалось достичь серьезных успехов:

  • 95-е место среди крупнейших компаний РФ в рейтинге Forbes;
  • 136-е место среди крупнейших компаний РФ по объему реализации в рейтинге RAEX-600
  • 3-е место среди лучших компаний для работы и построения карьеры по версии rabota.ru.

Торговая сеть стала лауреатом премии PrivateLabelAwards как лучшая собственная торговая марка в экономсегменте.

Планирует ли компания выйти на IPO

Владельцы FixPrice сообщили о выходе на IPO в 2018. В свободное обращение хотели направить от 10 % до 25 % акций.

Первоначально планировали привлекать средства на развитие на Лондонской фондовой бирже, но из-за осложнившихся отношений между РФ и Великобританией выбрали Московскую биржу.

Хотя международная консалтинговая компания Deloitte называет FixPrice одним из самых вероятных претендентов на IPO, от руководства подтверждения не поступало.

Вопрос о дальнейшем развитии сети и необходимости привлечения средств посредством IPO остается открытым. Владельцы не давали официальных заявлений о начале процедуры подготовки к публичному размещению ценных бумаг.

Возможно, владельцев вдохновит пример основателя китайского аналога FixPrice. Владелец Miniso (люксовый дискаунтер с брендовыми товарами по низким ценам) привлек при первичном IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже $608 млн. Сегодня его состояние оценивается в $4 млрд.

А каково ваше мнение о сети Fix Price — частенько закупаетесь или обходите стороной?

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Situs sbobet resmi terpercaya. Daftar situs slot online gacor resmi terbaik. Agen situs judi bola resmi terpercaya. Situs idn poker online resmi. Agen situs idn poker online resmi terpercaya. Situs idn poker terpercaya.

situs idn poker terbesar di Indonesia.

List website idn poker terbaik.

Kunjungi situs mpo slot online terpercaya

Kunjungi Situs slot mpo online terbaik Indonesia.

Situs slot terbaru terpercaya

slot hoki online

Adblock
detector