Продают самые дешевые товары из Китая, а деньги утекают в оффшорную зону: разбираюсь кто сейчас владеет Фикс Прайсом

Fix Price уже вызывает у меня сильнейшую идиосинкразию: в очередной раз жена зашла ребенку альбом купить да фломастеры, а загрузила в багажник несколько пакетов.

Говорит, цены настолько низкие, что хочется взять всё и сразу!.. Однако только ли цены — залог успеха сетевого монстра FixPrice, который не только выстоял, но и укрепил свои позиции на фоне ограничений, связанных с коронакризисом?

Кто и как создал FixPrice

FixPrice — сеть розничных магазинов без узкой специализации, продающих продовольственные и непродовольственные товары по фиксированным ценам. В ассортиментной линейке свыше 1750 наименований.

Покупателям предлагают все — от товаров для красоты и одежды до продуктов питания и бытовой химии. К праздникам и при смене времени года в продажу поступают сезонные товары.

Присутствие сети в стране (источник: fix-price.ru)

Сеть основали предприниматели Сергей Ломакин и Артем Хачатрян (бывшие владельцы «Центробувь» и «Копейка»). Первый магазин открылся в декабре 2007.

За 13 лет существования компания неоднократно попадала в рейтинги РБК как самая быстрорастущая в РФ. В 2016 открыли магазины в Казахстане и Греции, в 2017 — в Беларуси и Латвии.

В 2020 появились первые торговые точки в Узбекистане.

Нацеленность на страны бывшего СССР связана со схожим покупательским поведением целевой аудитории. Бренд FixPrice зарегистрирован во всех странах Европы и Азии, но вопрос о дальнейшем развитии остается открытым.

Сначала товары продавали по 30 руб. Сегодня используют 5 вариантов цены: 50, 55, 77, 99, 149 и 199 руб. Впервые подобный формат торговли появился в США в 1879 году и получил широкое распространение по всему миру.

Ломакин и Хачатрян не просто скопировали успешный зарубежный опыт, а адаптировали под российских потребителей с учетом менталитета и особенностей покупательского поведения.

Тонкости механизма ценообразования не разглашаются, чтобы не получилось бесплатное пособие для конкурентов. Общая схема выглядит так:

• определяется нужный товар;
• ведутся переговоры с поставщиком;
• размещается заказ;
• после получения обеспечивается грамотная логистика.

Снизить цену помогает жесткая политика минимизация затрат:

• большой объем закупок (поставщики дают скидки);
• хеджирование валютных рисков (заключаются валютные форвардные контракты);
• грамотная имущественная политика (нет ни одного магазина в собственности, чтобы легко можно было переехать);
• исключение лишних звеньев из логистических цепочек (прямые поставки из Китая без наценок до 200 %);
• единая технология формирования товарной матрицы (разработка отдельной для каждого магазина выходит дороже);
• использование стоковых товаров (европейские поставщики типа Procter&Gamble рассматривают FixPrice как сток при обновлении ассортимента).

В продаже принципиально нет товаров, продаваемых в убыток, минус по которым покрывается за счет высоких цен на остальные позиции.

Несмотря на открытые мультивалютные кредитные линии в ПАО «ВТБ» и ПАО «Сбербанк» топ-менеджмент старается удерживать значение соотношения долга и EBITDA менее 1.

Ассортимент формируется с учетом пожеланий потребителей. Например, на основе опросов появилась категория «Продукты из холодильника».

Хотя продукцию с длительным сроком хранения допустимо выставлять в торговых залах при комнатной температуре, используют холодильные установки (это лучше воспринимается потребителем).

Внедрена программа лояльности с бонусными картами для постоянных покупателей.

А кто сейчас владеет Фикс Прайсом

Согласно данным выписки из ЕГРЮЛ, ООО «Бэст Прайс» (управляющая сетью компания) зарегистрирована 01.06.2007.

Основной учредитель указан один — KolmazHoldings LTD (офшорная зона Турецкая Республика Северный Кипр), принадлежащий, в свою очередь, MeridianManagement LTD (офшорная зона — Британские Виргинские острова). Уставной капитал 100 млн руб.

До 2016 конечными бенефициарами в РФ были Ломакин и Хачатрян. Но в 2016 из-за невозможности расплатиться с долгами сети «Центробувь» продали бизнес (на обслуживание задолженности отвлекались средства из оборота FixPrice).

Сергей Ломакин

Новыми собственниками стали топ-менеджеры компании,включая генерального директора Дмитрия Кирсанова (5 %), ВТБ Capital (10 %) и прибалтийские инвесторы.

Имена не разглашаются; предположительно это партнеры Ломакина по QuadroCapitalPartners.

Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка

На конец 2019 функционировало 3306 магазинов в 74 субъектах РФ (свыше 800 населенных пунктов). В начале ноября 2020 открыт 4000-й магазин (общая торговая площадь 847,4 тыс. кв. м). 390 торговых точек работают по франшизе.

К концу 2020 планировали открыть 6000 магазинов, но ковид внес коррективы.

Достигнуто соглашение об открытии новых торговых точек в помещениях Почты России. Функционирует 7 крупных логистических центров. «Коммерсант» оценил стоимость бизнеса по итогам 2019 в 40 млрд руб. Выручка за 2019 составила 143 млрд руб.

Выручка FixPrice 2011–2019 гг.

Несмотря на ограничения, связанные с ковидом, трафик FixPrice просел незначительно (всего на 1,6 %). Другие сети пострадали от ограничительных мер сильнее.

FixPrice остается на плаву благодаря низким ценам (на ряд популярных позиций ценник ниже, чем в сетевых магазинах шаговой доступности). Снижение трафика было компенсировано ростом среднего чека.

По итогам 2019 удалось достичь серьезных успехов:

• 95-е место среди крупнейших компаний РФ в рейтинге Forbes;
• 136-е место среди крупнейших компаний РФ по объему реализации в рейтинге RAEX-600
• 3-е место среди лучших компаний для работы и построения карьеры по версии rabota.ru.

Торговая сеть стала лауреатом премии PrivateLabelAwards как лучшая собственная торговая марка в экономсегменте.

Планирует ли компания выйти на IPO

Владельцы FixPrice сообщили о выходе на IPO в 2018. В свободное обращение хотели направить от 10 % до 25 % акций.

Первоначально планировали привлекать средства на развитие на Лондонской фондовой бирже, но из-за осложнившихся отношений между РФ и Великобританией выбрали Московскую биржу.

Хотя международная консалтинговая компания Deloitte называет FixPrice одним из самых вероятных претендентов на IPO, от руководства подтверждения не поступало.

Вопрос о дальнейшем развитии сети и необходимости привлечения средств посредством IPO остается открытым. Владельцы не давали официальных заявлений о начале процедуры подготовки к публичному размещению ценных бумаг.

Возможно, владельцев вдохновит пример основателя китайского аналога FixPrice. Владелец Miniso (люксовый дискаунтер с брендовыми товарами по низким ценам) привлек при первичном IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже $608 млн. Сегодня его состояние оценивается в $4 млрд.

А каково ваше мнение о сети Fix Price — частенько закупаетесь или обходите стороной?