Как грамотно попросить повышения зарплаты у начальника чтобы вас не уволили

Работе мы уделяем 8 (а то и больше) часов в будний день. Это драгоценное время можно было бы провести с пользой для себя, семьи, но деньги сами себя не заработают. На минуточку, на работе мы проводим треть (!) своей жизни и бОльшую ее часть, если вычесть время на сон.

Ежедневный бег по кругу «работа-дом-работа» наталкивает на мысли о справедливости оценки труда начальством. Я сейчас вам расскажу как устроена ваша компания, но с позиции вашего начальника. Я в бизнесе уже 10 лет, так что мне есть чем поделиться.

Что значит справедливая оценка труда

Справедливая оценка труда – это сумма, за которую вы готовы качественно выполнять свои обязанности и которую за них готов платить ваш наниматель. Другими словами это всегда договоренность. Эту стоимость определяет рынок, но экстраординарные сотрудники могут получать и больше.

Если условия и уровень зарплаты лично вас устраивают, значит вероятность конфликта с начальством на тему финансов стремиться к нулю.

Иная ситуация, если вы трудитесь «как папа Карло», переработки в выходные дни не редкость, а платят вам копейки, на которые приходится выживать. Проведите аналитику, узнайте среднюю стоимость аналогичного труда в вашем регионе. Возможно, ваш вклад в развитие компании недооценен, но скорее всего у вас низкоквалифицированная работа, которую может выполнять очень большой круг людей.

Да-да, вменяемый работодатель устанавливает ту ставку, которую ему позволит сделать рынок и его цифры по доходам. Не думайте что наниматели жадные капиталисты, просто у них есть определенные цифры, в которые бОльшая ЗП для сотрудников может просто не вписываться.

Оценка труда в среднем по рынку

Работодатель проводит оценку труда в соответствии с KPI (ключевыми показателями эффективности) работника:

• способность выполнять работу качественно;
• скорость выполнения задач;
• объем работы, который способен выполнить сотрудник в обозначенный срок.

Естественно, начальник желает, чтобы наемный работник соответствовал всем показателям (этакий идеальный робот). Помните, что вы не единственный человек в мире, выполняющий доверенные вам обязанности. Имеет смысл зайти на сайты вакансий, посмотреть среднюю зарплату на аналогичной должности.

Случается, сотрудник считает, что ему не доплачивают, но, узнав уровень зарплат конкурирующих фирм, оказывается, что у него вообще «шоколадные условия» труда и доходы.

Пример средней зарплаты в различных сферах деятельности на 2019 год:

Повышение или уход с работы

Проще всего собрать свои вещи, попрощаться с коллективом и, махнув рукой директору, устремиться в прекрасное безбедное будущее. Маловероятно, что где-то нас ждут и готовы предложить за ту же работу сумму в 2-3 раза больше, чем на старом месте. Так что пороть горячку не стоит.

Если путей для отступления немного (вас не позвали на собеседование к Биллу Гейтсу), да и в целом вас устраивает работа, то можно пойти на небольшую хитрость.

Иногда сотрудники, заранее продумав аргументы, прямо и честно приходят к работодателю с предложением о повышении зарплаты, изменении должности. Но:

• Это должно быть именно предложение, а не ультиматум, иначе есть риск быть уволенным без промедления.
• Аргументы надо излагать наглядно, доказывая слова цифрами. А не просто: «Я такой неповторимый, увеличьте мне зарплату». Руководители — люди которые все просчитывают, если грамотно подать ситуацию они обязательно пойдут вам на встречу.

Можно никаких мер не предпринимать, в этом случае вы так и останетесь на стабильном окладе, а ваш босс так и не узнает о наличии ваших трудовых сверх способностей и желании получать больше денег.

Как просить повышение зарплаты

Существует несколько действенных способов, как добиться повышения оплаты труда:

• Выясните за что вам платят деньги. Вы удивитесь, но если придти к начальнику с серьезным вопросом «за что вы мне платите деньги?», можно услышать очень неожиданный ответ. И вот тогда, зная куда давить, можно выстроить стратегию, которая приведет к повышению вашей ЗП.
• Проявить инициативу и заинтересованность. Спросите прямо, что бы вы могли сделать для компании, чтобы ваш доход увеличился до нужного вам уровня. Если начальство предложений не высказало, мягко озвучьте свой вариант (сверхурочные часы, взять больший объем функций на себя и т.д).
• Выбрать удачный момент. Проявите себя, покажите, что вы ценный сотрудник и в момент похвалы со стороны руководителя ненавязчиво попросите о повышении. Как правило, вторая половина рабочего дня лучше подходит для таких разговоров, ведь после обеда люди менее загружены, сытые и благоприятно настроены на общение.
• Помогите своему руководителю в решении сложных задач. Никто не любит решать проблемы. Если вы сможете взять на себя особо неприятные для начальника функции, то есть шанс, что повышение не за горами.

Статистика уловок, которые применяют сотрудники для прибавки к зарплате:

Во время разговора о повышении заработка помогут грамотные, весомые аргументы. Стоит избегать информации, что у ваших коллег доходы выше, чем у вас. Ведь раздражать начальника не входило в ваш многообещающий план.

Решение, повысить ваш уровень зарплаты или нет, принимает руководитель, не стоит ждать действий незамедлительно. Любой ответ принимайте спокойно и рассудительно.

Если уровень зарплаты остался прежним, не расстраивайтесь. Это повод задуматься: может вам выгоднее развивать свои способности в другом учреждении.

Кстати, правило работает и в обратную сторону: то есть для работодателей. У моей знакомой небольшое агентство недвижимости, она очень хотела переманить от конкурентов одного риэлтора.

Я посоветовал спросить напрямую: какие условия хочет человек на новом месте. Ответ был такой, что подруга решила оставить потенциального сотрудника на старом месте и долго благодарила меня. Если бы не этот вопрос, она бы приняла в коллектив довольно склочную особу с завышенным самомнением.

Выполнять свои обязанности качественно, ходить на работу с удовольствием и получать достойное вознаграждение – залог гармоничных отношений работника и работодателя.

Как вы считаете, справедливо ли ваш труд оценивает начальство? Готовы подойти прямо сейчас к директору с вопросом о повышении? Чем Вы важны для компании, что Вам должны повысить зарплату?