Составляем бизнес-план для магазина: часть 1

Приветствую вас, дорогие мои читатели. Многие из вас меня давно просят показать реальные примеры составления бизнес-плана. В прошлых выпусках мы уже успели разобрать основные ошибки и правила в написании этого документа. Сегодня я опишу для чайников весь процесс бизнес планирования – на реальном примере и цифрах из практики. Смотрите и учитесь!

Магазин, пожалуй, самый простой и понятный бизнес в плане расчетов (известна себестоимость и торговая наценка), не так сложно предсказать продажи, поэтому с него я и начну.

Допустим, вы мечтаете о собственной точке по продаже чего бы то ни было, ну например, продуктов питания. Из чего должен состоять бизнес план, мы уже говорили, теперь представим конкретную его структуру для нашего случая – продуктового магазина.

1. Резюме

В резюме нужно обязательно указать название компании, которая реализует проект, юридические аспекты организации, цели, необходимый объем инвестиций, а также конкретно по пунктам, почему данный проект должен стать успешным, когда он окупится и начнёт приносить прибыль инвестору. Например, так:

ООО “Рога и копыта” с помощью данного плана намерено организовать Общество для реализации проекта по открытию продовольственного магазина “Organic Foods”, осуществляющего продажу экологически чистых продуктов на принципах самообслуживания на торговой площади в 300 кв. м, которая будет арендована в центре города Владимир, по улице Горького 32.

notes-and-pen

С этой целью планируется осуществить закупку нового торгового оборудования – холодильников, витрин и полок, терминалов оплаты, системы видеонаблюдения, вентиляции, пожарной системы, а также пополнить оборотные средства для закупки ассортимента, проведения рекламной кампании и, как следствие – наращивания числа потребителей услуг до запланированного уровня.

Дата открытия магазина – 3-й квартал 2016 года. Все финансовые и маркетинговые прогнозы основаны на текущих тенденциях в макро- и микросреде, действующих нормах законодательства РФ и среднерыночных цен на момент составления документа.

Во Владимире на 1000 жителей приходится 1 продуктовый магазин, в то время как в соседних областях – 1,5. Следовательно, на рынке существует дефицит торговых точек. Магазин “Organic Foods” по нашим прогнозам будет обслуживать порядка 1000 потребителей ежедневно, или 30 000 потребителей в месяц. Планируемый средний чек магазина – 250 рублей.

Основные конкурентные преимущества “Organic Foods”:

  • Магазин будет расположен в самом центе города, на пересечении основных магистралей. Ежедневно через центр города проходит около 8-12 тыс. человек
  • Формат магазина – самообслуживание, позволит оплатить покупки с помощью кредитных пластиковых карточек, а также наличными в специальных терминалах

Главное, что система самообслуживания наиболее актуальна при значительном количестве посещений магазина. Расчеты показывают, что система самообслуживания, внедрение которой планируется в рамках проекта, позволит обслуживать в среднем не менее 2700—3000 покупателей в день. При этом режим работы магазина – круглосуточно, без пересменок и пересчёта касс.

  • Цены на продукты будут ниже, чем у конкурентов за счёт прямых контрактов с производителями. Основные группы товаров – мясо, молоко, хлеб, сыры, овощи будут поставляться с собственной органической фермы и пекарни, расположенной в этом же регионе. Это позволит снизить логистические издержки и существенно уменьшить себестоимость, улучшив качество продуктов, а также расширить ассортимент

Финансовые прогнозы показывают, что для реализации проекта и приобретения необходимого торгового оборудования Компании необходимо привлечь и освоить средства в размере 16 900 тыс. рублей.

team_mlm

Приблизительные расходы на открытие магазина продуктов питания, расположенном в регионе, распределяются следующим образом:

  • Приобретение оборудования (3,1 млн. руб.)
  • Зарплата персонала (2,5 млн. руб. в год)
  • Аренда (5,2 млн. руб. в год)
  • Налоговые отчисления (0,5 млн. руб. в год)
  • Первоначальная закупка товара (3,6 млн. руб.)
  • Оборотные средства (2 млн. руб.). Итого: 16,9 млн. руб. тыс. на первый год работы

Доходы от продажи продуктов питания – 7,5 млн. в месяц или 90 млн. руб. в первый год работы (включая НДС).

Срок окупаемость продуктового магазина (не дисконтированный) составляет порядка полугода. Таким образом, проект обладает достаточной эффективностью и целесообразен для реализации. Кроме того, следует учитывать, что в расчеты заложены минимальные показатели выручки и рентабельности, то есть бизнес может окупить себя гораздо быстрее при более благоприятных условиях.

2. Описание проекта

В рамках проекта планируется ряд мероприятий по подготовке зала и хозяйственных помещений, закупка оборудования и его установка, подготовка персонала. Цель проекта – открытие крупнейшего в городе продовольственного магазина, который будет осуществлять торговлю на принципах самообслуживания, и сможет занять лидирующие позиции на рынке розничных продаж города Владимир.

Кроме того, планируется довести ассортимент реализуемых товаров до 3-4 тыс. позиций, а также провести агрессивную рекламную кампанию с целью привлечения и удержания запланированного количества потребителей.

Japan-Writing

Проект планируется реализовывать в несколько этапов:

  1. Первый этап. Покупка оборудования, подготовка персонала. Длительность этапа – 8-10 недель
  2. Второй этап. Доставка и установка оборудования, налаживание систем вентиляции и видеонаблюдения. Срок выполнения этапа – 2 недели
  3. Третий этап. Реализация программы стимулирования сбыта. Бессрочно
  4. Последний этап предусматривает проведение масштабных рекламных акций, целью которых является распространение информации об открытии в городе магазина самообслуживания Organic Foods, предлагающего потребителям значительный ассортимент экологически чистых товаров по наиболее выгодным ценам.

3. Производственный план

В этом разделе подробно описываем сам магазин, его местоположение, поставщиков оборудования и его преимущества, расходы на доставку и установку оборудования, его отладку, описание самого процесса оказания услуг, а также процесс контроля качества. Где-то так:

Зал и подсобные помещения магазина “Organic Foods” будут оборудованы новыми холодильными камерами, стеллажами, а также терминалами, предназначенными для самообслуживания покупателей. Модель самообслуживания позволит значительно повысить эффективность использования торговых площадей и сэкономить на заработных платах персонала.

otkritie-magazina

Благодаря наилучшему соотношению цена-качество поставщиком оборудования для магазина была выбрана немецкая фирма ABC Inc. По условиям контракта поставщик берет на себя обязанности по выполнению монтажных работ, а также обслуживание торгового оборудования. Гарантия распространяется на срок 24 месяца со дня поставки.

Работы по поставке и монтажу оборудования будут разделены на два этапа, длительность каждого из которых – не более 20 рабочих дней. По проекту все работы будут завершены через 40 рабочих дней после доставки. Подробная спецификация планируемого к закупке оборудования представлена в Приложении 1.

Стоимость оборудования составит 2,5 млн. руб., с учетом его доставки до города Владимир, а также стоимости монтажных работ, необходимых коммуникаций, страховки и других расходов.

Кроме того, в финансовые прогнозы заложены следующие статьи расходов:

  • Система видеонаблюдения – 100 тыс. рублей
  • Терминалы оплаты – 180 тыс. рублей
  • Стеллажи – 250 тыс. рублей
  • Прочие затраты, связанные с оборудованием торгового зала – 70 тыс. рублей

4. Маркетинговый план

Маркетинговый план должен включать информацию о спросе, предложении и объеме рынка, характеристику потребителей услуг, сегментирование потребителей и определение объемов продаж, ценовую политику и план объемов реализации товаров и товарных групп, данные об основных конкурентах и конкурентных преимуществах, слабых и сильных сторонах предприятия, угрозах и возможностях, а также стратегию маркетинга.

Marketing-graphic

Этот раздел более подробно рассмотрим в следующий раз на другом примере. Но в целом, если вы не маркетолог, то лучше заказать такое исследование в специализированных конторах – и время сэкономите, и качество будет куда выше.

5. Управление и организация

Этот раздел описывает менеджмент и организационную структуру магазина, оплату труда и вознаграждение, а также может включать налоговые особенности (например, для малого бизнеса или отдельных отраслей), должностные инструкции, резюме ключевых лиц и руководителей Компании и прочие моменты.

Друзья, статья получилась слишком большой и для удобства решил разбить ее на части. Читайте во второй части статьи – как составить финансовый план для магазина и как оценить эффективность проекта. Не забудьте подписаться на мой блог, чтобы не пропустить обновления темы.

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Situs sbobet resmi terpercaya. Daftar situs slot online gacor resmi terbaik. Agen situs judi bola resmi terpercaya. Situs idn poker online resmi. Agen situs idn poker online resmi terpercaya. Situs idn poker terpercaya.

situs idn poker terbesar di Indonesia.

List website idn poker terbaik.

Kunjungi situs mpo slot online terpercaya

Kunjungi Situs slot mpo online terbaik Indonesia.

Situs slot terbaru terpercaya

slot hoki online

Adblock
detector