Миллионы на поношенных «Дольче-Габбана»: как Анна Любан зарабатывает на люксовых секонд-хендах и тех кто не может позволить себе ЦУМ, а очень хочется

Рынок подержанных вещей и предметов роскоши в мире бьёт рекорды роста. Даже в Азии, где люди традиционно сильно суеверные в этом плане.

Раньше не обращал на него внимания, но случайно встретив в сети историю успеха бывшего банкира Анны Любан, заинтересовался. Теперь не удивлюсь, если скоро сам Бернар Арно внемлет новому тренду и пригреет под боком пару крупных секондов. Не все ему Хеннесси с Луи Виттоном продавать.

Кто это такая, кем работала до старта бизнеса

Анна Любан — основательница Second Friend Store — одного из пионеров российского люксового ресейла. Родом из Северодвинска, но с 15 лет живёт Москве. Семью Анны нельзя назвать типичными «понаехали».

Её отец — толковый инженер, трудился в крупной строительной компании, поэтому с деньгами никогда проблем не было.

Анна Любан собственной персоной. Источник: nvdaily.ru

Закончив школу, будущая бизнес-вумен продолжила учёбу в Финансовой академии при Правительстве России, успешно защитила диплом по специальности финансовый менеджмент.

В 2006 сумела пробиться на хлебную должность в инвестиционной корпорации «Ренессанс-Капитал». Казалось, жизнь удалась, но скоро амбиции взяли вверх, и Анна ушла с работы, чтобы открыть своё дело.

По словам самой Любан в «Ренессанс-Капитал» ей нравилось всё, кроме перспектив. Делать карьеру в сфере инвестирования и финансов желания не было, а другие точки роста в компании отсутствовали. Поэтому выход был один «выйти из системы» и создать что-то своё.

Как возникла идея создания бизнеса на б/у люкс одежде

Быть представителем крупной солидной компании — не только почётно, но и накладно. По словам самой Анны, в месяц приходилось тратить по 50-70 тысяч рублей на новые брендовые вещи.

Для деловых встреч и вечеринок предусмотрены дресс-коды и надевать одну вещь два раза в такой тусовке обычно не принято — ибо потеря статуса. Поэтому все шкафы на то время ещё банковского служащего быстро наполнились всяким люксовым крамом.

Источник: secondfriendstore.ru

В 2010 в голову пришла идея распродать всё добро, открыв секонд по перепродаже люксовых вещей. «Стартовый капитал» уже был — осталось только всё организовать.

Бизнес взлетел. Маржа в среднем составила 25-50 % с одной сделки. Тогда Любан и приняла решение окончательно уйти с работы и полностью посвятить себя своему делу.

В отличие от простого секонда, Second Friend Store изначально специализировался на люкс брендах и продолжает это делать. В период кризиса 2013 была неудачная попытка перестроиться под более «народный» сегмент.

Возможно в провинции проконало бы, но в «городе понтов» даже хипстеры из поколения Z, сидящие на мамкиной шее и одевающиеся в секондах, предпочитают известные бренды. Теперь магазин полностью удовлетворяет спрос.

Сколько она сейчас зарабатывает на этом и какие проблемы были при коронакризисе

Поскольку Second Friend Store — ООО, регулярно публиковать свежие отчёты компания не обязана. Последние твёрдые данные по прибыли и выручке опубликованы за докризисный 2018. Динамика строго положительная.

Источник: openweb.ru

В 2019 у Любан возникли трудности. Во-первых, одна из совладелиц бизнеса вышла и забрала свою долю, а во-вторых, переезд в центр на Мясницкую потребовал больше затрат, чем предполагалось заранее.

Предпринимательнице пришлось оформить кредит 2 млн, плюс ещё 100К долларов подкинул знакомый «бизнес-ангел».

В 2020 бизнес ждало ещё одно испытание — коронакризис. Но внезапно трудными оказались только первые несколько недель. После этого дела резко пошли в гору.

С одной стороны поиздержавшиеся модники и модницы скрепя сердце опустошили гардеробы и понесли свои сокровища на продажу.

С другой — привыкшая к понтовым шмоткам публика, временно стеснённая в средствах, пошла в Second Friend Store за хоть и не новыми, но качественными брендовыми вещами.

Дабл вин, как говорится. Если верить Любан, за 2020 выручка магазина выросла до 58 млн рублей. Теперь магазин отбраковывает 90 % предложений, а в ассортименте остались только самые крутые бренды и дизайнеры.

Есть ли будущее у люксового секонд-хенда в России

Пока не уверен, что конкретно у нас эта ниша выстрелит.

В мире динамика очень крутая.

Источник: statista.com

Но отталкиваться в первую очередь стоит от наших реалий, а тут есть нюансы.

Во-первых, если говорить о люксовом сегменте, ценники не очень маленькие. За одну юбочку или платьице можно отдать среднюю зарплату.

Офлайн сегмент кроме МСК, Питера и ещё пары-тройки крупных городов вряд ли будет сильно прибыльным, а онлайн придётся конкурировать со всякими площадками типа Авито.

Во-вторых, придётся бороться со старыми штампами и стереотипами. Это в Европе секонд — тренд на разумное потребление. У наших людей, генетически впитавших память о советском дефиците, это отсылка к ломбардам и комиссионкам.

Об этом в частности, говорит эксперт по ретейлу и рынку люксовых товаров Ирина Куликова.

Бизнес интересный, но вкладывать напрямую не рискнул бы. Хотя если тот же Second Friend Store или аналогичная компания решит пойти на IPO, я скорее всего поучаствую. Хотя бы даже из спортивного интереса.

А вам как — заходит формат? Готовы покупать ношенные вещи, или такое точно не для вас?

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Подпишитесь на обновления
Добавить комментарий

Теперь и в Telegram!

А самое интересное тут

У меня есть подарок для вас — инвестиционная брошюра!
Забрать подарок
Situs sbobet resmi terpercaya. Daftar situs slot online gacor resmi terbaik. Agen situs judi bola resmi terpercaya. Situs idn poker online resmi. Agen situs idn poker online resmi terpercaya. Situs idn poker terpercaya.

situs idn poker terbesar di Indonesia.

List website idn poker terbaik.

Kunjungi situs mpo slot online terpercaya

Kunjungi Situs slot mpo online terbaik Indonesia.

Situs slot terbaru terpercaya

slot hoki online

Adblock
detector